隨著空氣能熱水器行業(yè)的不斷發(fā)展，市場上各種營銷理念也發(fā)展地風(fēng)生水起。每個(gè)不同的空氣能企業(yè)當(dāng)下應(yīng)該都有一套符合自身發(fā)展的經(jīng)營模式。在這個(gè)盈利第一的市場上，空氣能熱水器企業(yè)想要增強(qiáng)自身盈利能力，還需舍得投入。

規(guī)模與實(shí)力：空氣能熱水器企業(yè)需明確發(fā)展重心包括有以下二點(diǎn)：

一、規(guī)模大并不意味著實(shí)力強(qiáng)

在國內(nèi)，很多企業(yè)認(rèn)為規(guī)模大的企業(yè)就具有實(shí)力。其實(shí)這種認(rèn)知的原因可能在于：和中國多年倡導(dǎo)“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”從而形成“GDP思維”有關(guān)。中國空氣能熱水器企業(yè)“大而不強(qiáng)”根源在規(guī)模情結(jié)，讓自己看起來很龐大，有點(diǎn)像北方的蟾蜍，遇到威脅時(shí)就把自己“吹”大，以此嚇唬對方，但事實(shí)證明這招成功率很低。讓自己看起來很大畢竟不是真大，屬于虛張聲勢，明眼人一看便知。

因此，中國大多數(shù)空氣能熱水器企業(yè)被認(rèn)為不健康，規(guī)模很大但盈利能力不強(qiáng)、產(chǎn)品很多但競爭力不強(qiáng)、品牌知名度很高但美譽(yù)度不高，這種企業(yè)一旦遭遇外部市場風(fēng)險(xiǎn)，很容易陷入困境。舉個(gè)例子，前幾年政府對家電企業(yè)補(bǔ)貼不斷，一個(gè)政策接著一個(gè)政策，至2013年5月份補(bǔ)貼徹底結(jié)束，不少家電企業(yè)2013年年報(bào)顯示，利潤一下子下來了，可見它們對政府補(bǔ)貼的依賴已經(jīng)很深。

二、空氣能熱水器企業(yè)發(fā)展需注重創(chuàng)新

但是舍得投入并非一味地投擲資金，而是需要將資金用到該用的地方。在有遠(yuǎn)見的空氣能熱水器企業(yè)看來，規(guī)模是結(jié)果而非目標(biāo)，但是大多數(shù)空氣能熱水器企業(yè)把它反過來了，規(guī)模成為追逐的唯一目標(biāo)，為了讓自己看起來很龐大，短視行為屢見不鮮。于是出現(xiàn)了這樣的結(jié)果：中國空氣能熱水器企業(yè)數(shù)量眾多，但是具備國際競爭力的少之又少，正是他們其中許多企業(yè)，把經(jīng)營最重要的兩樣?xùn)|西弄丟了一一技術(shù)與品牌。

盡管提升規(guī)模最見效的手段是營銷，所以，中國空氣能熱水器企業(yè)對營銷的重視程度普遍高于國際企業(yè)，有一分錢也要用來做廣告而非用于研發(fā)，大多數(shù)中國空氣能熱水器企業(yè)成了“營銷主導(dǎo)”型企業(yè)，而非“技術(shù)主導(dǎo)”型企業(yè)。這類企業(yè)有一個(gè)非常明顯的特征，那就是負(fù)責(zé)營銷的副總地位比負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)的副總地位高，排位通常緊挨著老總。

其實(shí)，真正具有競爭力的企業(yè)是有“真材實(shí)料”的公司，而非“外強(qiáng)中干”的公司，后者塊頭很大，但戰(zhàn)斗力不行，屬于虛胖類型;前者“手里有糧，心中不慌”，是那種真正能夠掌握自我命運(yùn)的企業(yè)，戰(zhàn)斗力十足。所以中國的空氣能熱水器企業(yè)還應(yīng)該在扭轉(zhuǎn)規(guī)模，確保利潤優(yōu)先，有了利潤才有錢去研發(fā)，去創(chuàng)新，才能在今后走得更遠(yuǎn)!

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