市場(chǎng)概況：云南地區(qū)氣候宜人，冷暖的需求量都不大，而西藏對(duì)制冷需求很低，所以西南地區(qū)兩聯(lián)供市場(chǎng)主要集中在四川、貴州、重慶。不過(guò)這些地區(qū)由于氣價(jià)便宜，都是燃?xì)獗趻鞝t的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，而且這些地區(qū)夏天濕度大，因此對(duì)空調(diào)制冷效果很認(rèn)同。正是如此，兩聯(lián)供在川渝黔三省市的起步比較晚，進(jìn)入兩聯(lián)供市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商比較少，且大部分還是小打小鬧，沒(méi)有下足功夫，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢發(fā)力去推廣。目前大部分廠家的關(guān)注度也不夠，且大部分力量還是在成都、貴陽(yáng)、重慶等經(jīng)濟(jì)水平較高的城市，其他城市很少涉足。

主要市場(chǎng)：主要集中在城市地區(qū)的別墅區(qū)和大戶(hù)型的商品房，另外就是農(nóng)村地區(qū)的自建別墅。川渝地區(qū)在外工作的比較多，這些客戶(hù)可能以前在大城市發(fā)展，接觸到兩聯(lián)供系統(tǒng)的機(jī)會(huì)較多，且認(rèn)可兩聯(lián)供系統(tǒng)的采暖和制冷效果，因此更容易接受。

主要困局：目前兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展面臨兩大難題，一是消費(fèi)者的認(rèn)知度低，很難說(shuō)服客戶(hù)選用兩聯(lián)供系統(tǒng)，他們大多傾向于更加成熟的多聯(lián)機(jī)制冷+壁掛爐采暖;二是市場(chǎng)上存在著惡意殺價(jià)的情況，因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)成熟，且利潤(rùn)空間小，所以很多空調(diào)領(lǐng)域的工程商轉(zhuǎn)型到兩聯(lián)供領(lǐng)域，通過(guò)低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

從經(jīng)銷(xiāo)商本身來(lái)說(shuō)，也需要在專(zhuān)業(yè)技能上進(jìn)行提升，因?yàn)楝F(xiàn)在做兩聯(lián)供的很多都是做壁掛爐轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，而熱泵兩聯(lián)供和壁掛爐系統(tǒng)的安裝差異很大，最明顯的就是管道大小、壓力不一樣，所以需改變傳統(tǒng)的做法和經(jīng)驗(yàn)。

本文鏈接:http://qdyupin.cn/article/industry-news/697.html