華南作為空氣能的發(fā)源地，不管是企業(yè)基礎(chǔ)還是渠道建設(shè)都走在全國前列，2016年整體形勢依然不錯(cuò)，但有些問題也要引起企業(yè)注意。廣東地區(qū)的企業(yè)方面捷報(bào)頻傳，四家公司華天成、芬尼、同益、派沃紛紛登陸新三板市場，于此同時(shí)，瑞星等多家公司也在積極準(zhǔn)備公司上市。廣東龍川“中國空氣能產(chǎn)業(yè)基地”落成等等，渠道建設(shè)進(jìn)入深耕期。廣西除了傳統(tǒng)的熱水市場發(fā)展持續(xù)上揚(yáng)外，在特種熱泵的應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，成為全國的先行區(qū)和示范區(qū)。福建市場是華南比較慘淡的區(qū)域，家用、工程普遍出現(xiàn)下滑，部分地區(qū)早期安裝的空氣能弊端開始出現(xiàn)，讓一些經(jīng)銷商日子更加艱難，空氣能產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝亟待持續(xù)改進(jìn)。

廣東省2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7.93萬億元，增長7.4%以上，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全國首位。第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長3.1%、6.2%、8.9%。經(jīng)濟(jì)形勢增長強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)總量大是廣東省的重要特點(diǎn)。

與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對應(yīng)的是，廣東的空氣能企業(yè)實(shí)力和市場成熟度也是領(lǐng)先全國。廣東市場是空氣能廠家集聚最多，銷售渠道最為成熟市場，值得一提的是，2016年，廣東龍川縣獲授“中國空氣能產(chǎn)業(yè)基地”稱號，全國首個(gè)專業(yè)空氣能產(chǎn)業(yè)基地正式落地河源龍川，22家空氣能企業(yè)聚集抱團(tuán)發(fā)展，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)20億元。

為此，龍川政府推出相關(guān)政策，不僅惠及入住企業(yè)，對于當(dāng)?shù)鼐用褓徺I空氣能也有補(bǔ)貼。因?yàn)榈赜虻脑颍瑥V東地區(qū)的空氣能都是熱水項(xiàng)目，經(jīng)銷商也都是經(jīng)營多年的老商、大商，都有比較成熟的市場營銷方式，與廠家關(guān)系也比較固定，市場格局比較穩(wěn)定。

另外，2016年，空氣能行業(yè)的四家新三板上市公司華天成、芬尼、同益、派沃，均處于該地區(qū)，加上此前在新三板上市的紐恩泰，廣東地區(qū)的空氣能廠家實(shí)力在行業(yè)首屈一指，行業(yè)的做大做強(qiáng)也吸引了當(dāng)?shù)卣闹匾?，省市領(lǐng)導(dǎo)多次到紐恩泰、芬尼造訪，在政策扶持方面進(jìn)一步加大傾斜力度，給了空氣能企業(yè)做大做強(qiáng)增添了強(qiáng)力后盾。上市后的企業(yè)，在當(dāng)?shù)刂纫搏@得了相應(yīng)的提升，經(jīng)銷商的積極性更高，與廠家的同頻共振更活躍，對于提高品牌美譽(yù)度和市場影響力有很大幫助。

廣東市場的另一個(gè)特點(diǎn)是，隨著一二線城市的趨向飽和，三四線城市的逐漸成熟，渠道銷售已經(jīng)進(jìn)入深耕期，進(jìn)小區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為該區(qū)域帶動(dòng)銷售了一大特色，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)使得城鄉(xiāng)消費(fèi)水平較高，對于空氣能的價(jià)格敏感度不高，對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)要求較高，相較于全國其他區(qū)域顯得更為理性和成熟。在工程方面略有小幅攀升，汕頭、龍川、梅州、茂名等地工程上升幅度較大，尤其是酒店、學(xué)?；旧?0%左右都會(huì)首選空氣能，雖然也有部分是太陽能與空氣能組合項(xiàng)目，但隨著時(shí)間的推移，空氣能已經(jīng)超越太陽能占據(jù)主要地位，成為熱水市場的首選綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，空氣能系統(tǒng)已經(jīng)成為部分地區(qū)的熱水工程標(biāo)配。

有趣的是，北方的“煤改電”也被很多經(jīng)銷商應(yīng)用到企業(yè)宣傳與市場推廣活動(dòng)中，中標(biāo)的相關(guān)機(jī)型更是被重點(diǎn)推介，可以看出政策的影響與輻射度讓很多中標(biāo)企業(yè)成為宣傳熱點(diǎn)。調(diào)研中，68%的經(jīng)銷商認(rèn)為年的廣東空氣能市場保持小幅增長，預(yù)計(jì)2017年將會(huì)有比較理想的成長勢頭。而12%的經(jīng)銷商認(rèn)為，2016年市場下滑嚴(yán)重，2017年也不會(huì)有太大變化。想要取得理想的市場成績，要付出比往年更多的努力。

福建地處空氣能兩大生產(chǎn)基地——廣東和浙江中間，是空氣能發(fā)展最為成熟的地區(qū)之一，不少區(qū)域的經(jīng)銷商有著10多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從前期的市場培育，到中期的市場普及做出了很大貢獻(xiàn)。以三明、福州、泉州、龍巖為例，不同于其他地區(qū)在小區(qū)看到零星的空氣能外機(jī)，這里不少小區(qū)都是成片成片的整體安裝，看著很是壯觀，其中以三明永安最為集中。

經(jīng)過前幾年的快速增長期，最近兩年隨著房產(chǎn)市場的不景氣，家用機(jī)市場受到很大影響，相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷商普遍反映市場難做，只有不到30%的經(jīng)銷商覺得2016年的市場達(dá)到預(yù)期。不少資深從業(yè)者表示，雖然經(jīng)過多種方式挽救市場，整體銷量沒有下滑，市場略有提升，但 2016年做的很辛苦。主要原因就是市場中年時(shí)安裝某品牌空氣能，近兩年出現(xiàn)機(jī)器大面積出現(xiàn)故障，不僅讓經(jīng)銷商在售后維修方面焦頭爛額，疲憊不堪，也讓一些用戶對空氣能的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，多年精心培育起來的市場受到很大沖擊。

而另一方面，則是家電、空調(diào)巨頭的強(qiáng)烈攻勢。海爾憑借白電的渠道優(yōu)勢，搶占了不少市場份額；A.O.史密斯在電、燃?xì)?、空氣能全品類熱水器上有?yōu)勢，也蠶食了部分市場。專業(yè)品牌則以中廣歐特斯、紐恩泰、長菱表現(xiàn)較為搶眼，其他品牌有待進(jìn)一步發(fā)力。很多經(jīng)銷商希望空氣能企業(yè)一定要品質(zhì)為先，全盤考慮企業(yè)自身發(fā)展，經(jīng)銷商利潤空間以及社會(huì)的綜合價(jià)值等方面。出現(xiàn)問題要及時(shí)配合經(jīng)銷商做好售后維修工作，讓他們有更多的精力去開拓市場，因?yàn)榭諝饽苁袌雠嘤饋砗懿蝗菀?，一旦受到破壞，想再次獲得消費(fèi)者信任就會(huì)更加困難。

熱水工程方面市場下滑因?yàn)樵诰频旯こ谈脑旆矫妫皫啄昊旧细脑焱戤叄瑔慰啃略鲩L的酒店后繼乏力。兩聯(lián)供的冷暖一體機(jī)機(jī)組是能夠滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的產(chǎn)品，但正如上面所言，其他品類熱水器的沖擊是個(gè)很大挑戰(zhàn)，綜合各方面因素，可以說福建市場正處于重新啟程的過程，一定要想辦法克服。空氣能的發(fā)展在年充滿機(jī)遇，更是面臨重重挑戰(zhàn)，想要走的更遠(yuǎn)，獲得更多市場，就要廠家從產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)升級、售后維修等多個(gè)方面做更多工作。

廣西作為廣東空氣能基地的后花園，是國內(nèi)空氣能市場發(fā)展最為成熟的地區(qū)之一，幾乎所有的品牌都在廣西安營扎寨。和廣東地區(qū)情況類似，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商也大多是經(jīng)營多年的老商，對行業(yè)熟悉，在設(shè)計(jì)施工以及售后維修方面有著比較成熟的運(yùn)作機(jī)制，能夠滿足消費(fèi)者對空氣能系統(tǒng)的使用要求。

更重要的是，廣西的氣候環(huán)境非常適合早期空氣能的工況環(huán)境，多家品牌競爭的格局下，各種優(yōu)惠政策也多，價(jià)格相對比較適中，消費(fèi)者的接受度較高，這是空氣能在廣西發(fā)展順利的原因之一。在調(diào)研中，64%的經(jīng)銷商認(rèn)為2016年廣西市場總體環(huán)境增長好于2015年，67%認(rèn)為2016年渠道自身銷量增長優(yōu)于年。房產(chǎn)市場作為家用機(jī)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在南寧、桂林、柳州、玉林、河池等地的房產(chǎn)發(fā)展受挫之時(shí)，年廣西家用機(jī)市場也受到很大影響。

在家用機(jī)市場發(fā)展受阻的情況下，廣西政府層面出臺了相關(guān)政策，進(jìn)行刺激市場?！稄V西壯族自治區(qū)民用建筑節(jié)能條例》，將于2017年1月1日起施行明確了民用建筑節(jié)能工作的“五大領(lǐng)域”：新建建筑節(jié)能、既有建筑節(jié)能、建筑用能系統(tǒng)運(yùn)行節(jié)能、綠色建筑推廣、可再生能源建筑應(yīng)用。其中，在第六章“可再生能源建筑應(yīng)用”第三十二條中，明確“縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)和扶持在新建建筑和既有建筑節(jié)能改造中采用太陽能、空氣能、淺層地能等可再生能源”。

在政策的推動(dòng)下，一些城市的房產(chǎn)開發(fā)商主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，希望能夠提供優(yōu)秀案例，以供在市場應(yīng)用中提供借鑒。華天成、紐恩泰、瑞星高科、長菱也中標(biāo)了一些新建工程項(xiàng)目和項(xiàng)目改造工程，優(yōu)良的運(yùn)行和節(jié)能環(huán)保的特性給相關(guān)施工單位吃下了定心丸，也為后續(xù)工程開展提供了標(biāo)桿。

廣西空氣能發(fā)展的一大特色是特種熱泵的應(yīng)用，廣西的氣候非常適合作物生長。2016年，在特種烘干領(lǐng)域，煙草，檳榔，米粉以及水果等產(chǎn)品的烘干已經(jīng)相當(dāng)成熟，烘干的產(chǎn)品質(zhì)量高、能夠獲得更高利潤，不少企業(yè)已經(jīng)深耕當(dāng)?shù)厥袌?。在養(yǎng)殖方面，兩聯(lián)供機(jī)組提供的舒適環(huán)境能夠給養(yǎng)殖戶帶來更省心的系統(tǒng)解決方案，智能控制技術(shù)的成熟，讓空氣能在家畜養(yǎng)殖場應(yīng)用方面漸有起色，廣西也逐漸成為熱泵產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的示范地區(qū)。

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