21世記進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展都與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，即熱式電熱水器行業(yè)也不例外。在商業(yè)形態(tài)變革的時(shí)期，終端消費(fèi)者將在整個(gè)商業(yè)鏈條中承擔(dān)越來(lái)越重要的地位。因此，如何圍繞消費(fèi)者構(gòu)建未來(lái)成為即熱式電熱水器企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

第一、圍繞消費(fèi)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)品策略，已從傳統(tǒng)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向到以終端消費(fèi)者為核心。過去說(shuō)產(chǎn)品定位，傾向于在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上找到細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，但即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)該看到，消費(fèi)需求并非一成不變，而是隨著消費(fèi)群體逐漸呈現(xiàn)個(gè)性化、情懷化、高端科技化的特征，由此，即熱式電熱水器產(chǎn)品的研發(fā)和定位，必須根據(jù)這種趨勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)創(chuàng)新和升級(jí)。從賣產(chǎn)品，到賣情懷、賣體驗(yàn)、賣科技、賣附加價(jià)值，一切都要以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就開發(fā)什么。未來(lái)消費(fèi)需求仍會(huì)持續(xù)變化，重要的是，貼近消費(fèi)者，時(shí)刻保持對(duì)需求的敏銳洞察和把握。

第二、圍繞消費(fèi)習(xí)慣的全渠道變革

從全球來(lái)看，零售業(yè)形態(tài)正在從單一渠道向復(fù)合渠道和全渠道過度。全渠道指覆蓋實(shí)體店、電商、移動(dòng)端和社交媒體的新零售體系，中國(guó)商業(yè)社會(huì)喜歡用“O2O”一詞以蔽之。對(duì)即熱式電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，全渠道意味著打通線上線下并進(jìn)行良好整合，這比單渠道需要更多的資源、能力和精力，但這是“互聯(lián)網(wǎng)”下必須接受的挑戰(zhàn)，也是深入接觸消費(fèi)者的必然要求。企業(yè)需要打造了一個(gè)線上線下雙融的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式平臺(tái)，通過新的全體驗(yàn)型零售模式去與消費(fèi)者溝通交流，為消費(fèi)者創(chuàng)造附加文化情感體驗(yàn)價(jià)值，從而進(jìn)一步反哺產(chǎn)品銷售和品牌打造?；ヂ?lián)網(wǎng)下的渠道變化，帶有明顯技術(shù)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣改變的烙印，貼近消費(fèi)者、到達(dá)消費(fèi)者、為消費(fèi)者創(chuàng)造更多體驗(yàn)式、分享式價(jià)值感受，是今后企業(yè)渠道戰(zhàn)略的一個(gè)重要方向。

第三、圍繞消費(fèi)者售前售后的服務(wù)升級(jí)

服務(wù)是品牌的衍生價(jià)值所在，特別是在即熱式電熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，服務(wù)就是選擇購(gòu)買行為的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的技術(shù)變革，服務(wù)售后也在不斷衍變發(fā)展，但唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是，選擇消費(fèi)者最便捷、最貼心、最直接的方式。從售前到售后，即熱式電熱水器企業(yè)都要圍繞消費(fèi)者服務(wù)的需求不斷進(jìn)行變化，為客戶提供更為及時(shí)、貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品、技術(shù)等，打造和消費(fèi)者“0距離”的服務(wù)體系，才能可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨同的市場(chǎng)，更得消費(fèi)者的親睞。

第四、圍繞消費(fèi)者情感訴求的品牌傳達(dá)

一個(gè)好的品牌，需要承受得起時(shí)間、行業(yè)、消費(fèi)者對(duì)其的鑒定和考驗(yàn)。作為無(wú)形資產(chǎn)的品牌價(jià)值，既基于優(yōu)秀產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，也得益于消費(fèi)者的口口相傳，更與行業(yè)表現(xiàn)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等密切相關(guān)。而“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代下，一個(gè)好的品牌更是催生了如“果粉”、“小米”那樣的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，比以往任何時(shí)候都更加緊密。

未來(lái)，只掌握在真正在乎消費(fèi)者的品牌企業(yè)手上，因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品、渠道、品牌的出發(fā)點(diǎn)，都源自消費(fèi)者的改變。這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，消費(fèi)者已從單純被動(dòng)接受者成為主動(dòng)參與者和價(jià)值共創(chuàng)者，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系也將在時(shí)代變革下不斷創(chuàng)新。

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