在經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)推動、氣候等多方因素的共同促進之下，浙江擁有著天時地利人和的優(yōu)勢，使得浙江市場成為了國內(nèi)空氣能熱泵行業(yè)比較成熟的市場，自然會獲得不俗的進步。通過對當?shù)氐慕?jīng)銷商走訪調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示有72.6%認為浙江市場總體容量是在增長的，有72.9%的經(jīng)銷商自身銷量是在增長，大部分經(jīng)銷商認為增長走勢屬于穩(wěn)中有升，這樣的判斷與市場整體變化相符。不過值得一提的是，在受訪的群體中認可浙江市場整體容量與自身銷量增長的比例相比2014年出現(xiàn)了一定的下滑，這也說明國家總體大環(huán)境的走弱給他們的發(fā)展帶來了一定的困擾。

2015年浙江市場總體環(huán)境發(fā)展狀況

作為國內(nèi)最成熟的市場之一，浙江市場受到了行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的關(guān)注，越來越多被開拓的區(qū)域、越來越少的空白區(qū)域市場都說明了這一點，總體來說整個浙江地區(qū)處于一個全面發(fā)展的階段，只不過在某些區(qū)域發(fā)展進程中的速度不同。與2014年一致，浙江家用市場繼續(xù)處于渠道下沉的階段，不少品牌已經(jīng)將空氣能產(chǎn)品做到了農(nóng)村市場。在不少省份空氣能還停留在一二線市場的時候，浙江的三四級空氣能市場已經(jīng)被打開?？諝饽芑钴S在各大縣級市場中，這也與浙江市場中多方面的因素有關(guān)。首先，浙江省空氣能廠家較多，廠家在當?shù)厥袌鰸摿χ械耐诰蚩芍^極深，在很多有廠家所在的市場中，不用說市區(qū)市場，農(nóng)村市場早已經(jīng)有了空氣能的身影；其次，浙江地區(qū)經(jīng)濟條件較好，在三四線市場中依然有著較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力已然不存在問題，而且浙江當?shù)厮|(zhì)條件良好，氣候等自然條件也適合空氣能產(chǎn)品的發(fā)展，渠道深度拓展也是情理之中。

浙江市場經(jīng)銷商2015年銷售增長情況

作為國家經(jīng)濟先行省份之一，浙江省不斷對公共項目進行完善，改革教育事業(yè)成為浙江2015年一大亮點之一。據(jù)悉，改善農(nóng)村學(xué)校寄宿生的生活條件，提高學(xué)生衛(wèi)生意識和健康水平是浙江省教育廳在2015年所重點推進的改革政策。浙江省教育廳決定從2015年起在全省范圍內(nèi)啟動實施義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴工程，計劃用2年左右的時間，基本解決廣大農(nóng)村學(xué)校寄宿生洗熱水澡困難的問題。為確保工程順利實施，省教育廳將該工程列為了2015年全省教育十件實事項目，計劃到2015年底，使各地義務(wù)教育農(nóng)村寄宿制學(xué)校熱水淋浴設(shè)施配備率達到50%以上，有條件的地方爭取實現(xiàn)全覆蓋。綜上所述，推進教育系統(tǒng)熱水項目改革，這一政策無疑讓整個浙江地區(qū)空氣源從業(yè)者從中獲利，雖然，每一所學(xué)校的熱水工程量并不大，但是其對于教育系統(tǒng)的影響以及對于空氣源產(chǎn)品的推廣意義是深遠的。

浙江經(jīng)銷商對2016年市場發(fā)展預(yù)期

總體來說，浙江省2015年家用機與商用機還是平衡發(fā)展，市場表現(xiàn)均較為理想。家用機在浙江市場接受度高，潛力大，品牌多。因此，價格競爭逐漸成為常態(tài)。而且在浙江市場中，主要的終端銷售方式為團購砍價會，面對浙江市場中多如牛毛的促銷活動，為了能夠在砍價會中獲得好的銷量，經(jīng)銷商們不得不讓出一定的利潤。這樣的現(xiàn)實情況，也在一定程度上抑制了空氣能家用價格上行，被調(diào)研的經(jīng)銷商反應(yīng)常規(guī)的150L、200L產(chǎn)品做活動時價格相比2014年處于持平和略有下滑的趨勢，更多時候他們靠較低的價格來吸引消費者下單，然后通過轉(zhuǎn)單讓消費者更換其他型號的產(chǎn)品借此獲得更多的利潤。在商用市場，市場競爭則更加白熱化，商用熱水市場已經(jīng)較為成熟，價格相對也比較透明，再加上2015年總體大環(huán)境走弱，這些嚴峻的市場環(huán)境都使經(jīng)銷商之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈，部分經(jīng)銷商為降低成本，不惜犧牲產(chǎn)品配置及安裝輔料的標準，商用工程每噸水價格低于5000元的項目也比比皆是。浙江市場中，產(chǎn)品參差不齊，品牌魚龍混雜，價格競爭異常激烈，畢竟浙江這塊大蛋糕吸引了太多人的注意，市場混亂也是情理之中，整個商用市場還在進一步的成熟與優(yōu)化的過程中。因此，對于2016年市場預(yù)期，61.5%的經(jīng)銷商認為浙江市場依然有潛力等待挖掘，依然值得廠家與渠道不斷付出努力去開發(fā)。不過在局部市場中，混亂的市場價格體系已經(jīng)出現(xiàn)，使得經(jīng)銷商的操作難度超過以往。對于年，他們認為采暖將會是一個主要增長點，特別是在高端用戶層面，空氣源采暖以及兩聯(lián)供產(chǎn)品都是不錯的增長方面。

在浙江市場的品牌表現(xiàn)方面，除了格力、美的、海爾之外，浙江省主要還是中廣歐特斯、A.O.史密斯、錦江白浪、舒量、博浪、陽帆等浙江品牌的大本營。借助著在當?shù)厥袌龅膬?yōu)勢，他們逐步完成了對周邊市場的輻射發(fā)展，也各自在競爭激烈的浙江市場中占據(jù)了一定的市場份額。除此之外，廣東的一些大品牌如瑞星高科、紐恩泰也在浙江市場中占據(jù)了一席之地。

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