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6月,艷陽高照。進入炎熱的夏季,空氣能熱水器產(chǎn)品銷售也似乎迎來了“淡季”。淡季之淡,在于其市場需求相對減少,“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡,是因為企業(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。市場總量的大小由環(huán)境使然,企業(yè)難以改變,但市場占有率卻由企業(yè)自己掌控。對于瑞星高科來說,“只有淡季的市場,沒有淡季的產(chǎn)品”。
當前在政府節(jié)能環(huán)保政策的鼓勵以及在企業(yè)、經(jīng)銷商、媒體等群體的努力宣傳科普之下,空氣能產(chǎn)品得到很大程度的推廣普及,不僅被商用市場例如酒店、醫(yī)院、學校、健身會所、企業(yè)工廠等場所接受并采用,也開始逐漸被中高端家庭列入家電采購清單。然而,夏季的消費市場對于熱水的需求明顯減少,從而導致空氣能熱水器銷量減少,如果熱泵企業(yè)不另辟蹊徑尋找新的思路,很容易在淡季面前素手無策。
家用市場需求減少,就需要從商用熱水領域考慮。據(jù)瑞星高科市場一線人員反饋,當前有不少醫(yī)院、酒店、學校、工廠等場所趁著夏季熱水需求低峰之際,需要對熱水設備進行升級改造。對于有節(jié)能環(huán)保屬性的空氣能熱泵產(chǎn)品來說,這是銷售良機,對于有豐富熱水工程經(jīng)驗的熱泵企業(yè)來說,這是商機。而對于擁有將近10年熱水工程經(jīng)驗的瑞星高科,更是意味著淡季的“蛋糕”。
瑞星高科空氣能深耕市場多年,憑借性能卓越的高質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)周到的售后服務,在眾多企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、酒店、工廠等機構(gòu)打造出一系列精品案例,樹立了樣板工程,建立了市場口碑,如浙江大學、武漢大學、7天連鎖酒店、365連鎖酒店、惠州三星電子、惠州富士康、海南萬科湖畔度假公園、嘉和城溫莎小鎮(zhèn)等。分布全國各地的精品熱水工程也為瑞星高科在淡季的銷售打下了根基,通過良好的口碑傳承,主動找上門來的客戶絡繹不絕,真正演繹了“淡季不淡”的風采。
“只有淡季的市場,沒有淡季的產(chǎn)品”的前提,是企業(yè)在產(chǎn)品、技術層面已經(jīng)打下了堅實的根基,并通過一系列成功的市場應用積累了專業(yè)經(jīng)驗,建立了良好口碑,對此瑞星高科深有體會。在節(jié)能減排的宏觀大環(huán)境之下,環(huán)保、安全、舒適的熱水需求必將持續(xù)火熱,空氣能熱泵產(chǎn)品大有可為。瑞星高科也將通過不斷提升產(chǎn)品性能,完善熱水工程服務體系,讓空氣能產(chǎn)品遍布市場的同時,也讓更多客戶享受環(huán)保、綠色、健康的熱水體驗。
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